Interim
Vertrieb führen,
wenn es darauf ankommt
»Eine Vakanz im Vertrieb wartet nicht – Ihre Kundschaft auch nicht.«
Wenn die Vertriebsleitung ausfällt, eine Nachfolge sich verzögert oder der Vertrieb neu aufgestellt werden muss, zählt jede Woche. Als Interim Manager übernehme ich Vertriebsleitung und Business Development auf Zeit – im technischen Mittelstand, dort, wo Übergänge gelingen müssen.
Mein Fundament: 30 Jahre technischer B2B-Vertrieb und vier Jahre Geschäftsführung mit Turnaround. Ich kenne beide Seiten des Schreibtischs – die der Vertriebsleitung und die der Geschäftsführung, die sich auf sie verlassen muss.
Typische Mandate: eine vakante Vertriebsleitung überbrücken, Vertriebsstrategie und Zielkundenprofil schärfen, Sales Funnel und Vertriebscontrolling aufbauen, Großkunden gewinnen – oder eine Nachfolge im Vertrieb operativ und menschlich absichern, bis die übernehmende Person trägt. Letzteres aus eigener Erfahrung: Ich habe selbst ein Unternehmen im Rahmen einer Nachfolge übernommen und durch anspruchsvolle Jahre geführt.
Was mich von klassischem Interim Management unterscheidet: Ich führe nicht nur Zahlen und Prozesse, sondern auch Menschen. Als systemischer Coach weiß ich, dass jede Vakanz ein Team verunsichert und jeder Übergang Beziehungen neu ordnet. Beides gehört zusammen – das Geschäft stabilisieren und das Vertrauen der Mitarbeitenden erhalten.
Ich arbeite in der Regel mit 2–3 Tagen pro Woche in Ihrem Unternehmen – fokussiert, wirksam und mit klarem Auftrag. Und weil jedes Mandat endet, arbeite ich vom ersten Tag an auf die Übergabe hin: Strukturen, die ohne mich tragen.